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【李总新说】之四:营销经理和优秀的营销人员要树立“十个思维”

2017-5-4  本站编辑  本站        页面功能【字体:       】   【关闭

    1、问题管理思维。营销经理的工作就是管理问题,要“定好位”并在其位谋其政,谋应谋之事,在其位尽其责,揉合各种资源去加以解决。虚心是经理称职的前提,经理要善于把问题的现象和本质联系起来,防止由于“一叶障目”就做出错误结论。经理要善于定任务,把压力分解下去,既善于给自己压担子,还要善于给队员压担子。
    2、重点突破思维。把团队的精力和重点要放到应该充分发展的区域上,把优势放到重点区域。市场工作一定是“有所为有所不为”,营销经理要把确定“有所为”和市场方向、目标的基础工作做透、做扎实,市场的发展应该有章法,清楚哪些区域重点发展什么,重点人力、财力向什么方向投入。
    3、底线思维。在谈判过程中,客户不了解公司的成本、产品的价值。但作为营销经理,要清楚公司的成本、产品价值、营销政策等,要有所为有所不为。在与客户谈判过程中不能丢失底线,要确保即使业务不在,但信任长在。
    4“解剖麻雀”思维。就是通过对1-2个用户的深入了解,对用户使用产品的各项数据进行统计、分析、计算,横向纵向比较,掌握用户使用产品的动态情况和评价。
    5、经济思维。要明确业务与经济无关。不沾染经济手续,不向客户借钱,也不给客户借钱,不收取、不挪用、不代办公司货款,这是高压线!在任何时候都不能以任何动机触碰这一条高压线,这是纪律。
    6、算账思维。要善于抓主要矛盾,梳理各种要素,在与客户沟通时,不管“算出”啥结果,都由客户做决策。
    7、目标思维。经理必须坚持目标,在管理工作中必须不放松、不降低、不放弃目标。要克服压力、调动资源、寻求帮助,努力达成目标。经理是调动团队发挥全部力量,同时又善于运用公司系统性影响力来解决问题的的人,而不是唯一承担营销任务的人。
    8、激情思维。充满信心,坚定不移,带动大家认为“可行!”。充满朝气和活力,能够善于让团队保持旺盛、充沛工作状态下的精力。营销经理在外一定要通过自身的激情思维调动、激发员工工作激情,展现最佳状态。
    9、严格思维。要严格落实“三严四查四处理”制度。特别是营销经理,要严格开展纪律作风建设、严格落实考核处罚制度、严格实行团队学习成长。对于营销经理,工作做到位是本职和责任,做不好就是失职、失责,必须进行批评处理。
    10、检讨思维。检讨就是检查、讨论、分析、纠正,在党内叫“批评与自我批评”。日常工作的每件重大事项、每个月都应进行检讨。要践行公司“检讨”文化,要有检讨思维和意识,只有通过每月任务、每件事项、每个重大问题的检讨不断总结得失,才能成长。