农业科技报专题采访报道刘敏哲董事长

敢闯能为的企业领军人

        刘敏哲是一个不甘守旧的人，是一个敢闯能为的人。1992年，他胸怀以振兴民族饲料工业为宏愿、以帮助农民致富为己任的远大抱负，毅然抛下令人羡慕的教师“铁饭碗”，从教育强国的三尺讲台，走向实业报国的“三农”前沿，当起了一名饲料营销员。有人说：选择了企业，就等于选择了辛劳。面对周围人的不解，而他认为用自己学到的知识服务“三农”，破解“三农”难题是他的人生追求。1997年，他再次做出惊人举动：在企业市场陷入危困之际，又主动请缨抛弃厂长助理兼办公室主任这一“前途”光明的“职位”，到市场前沿担任销售部经理，促进了企业经营起死回生，销售业绩稳步攀升。2007年，个人成长的丰富阅历、经营管理的创造性业绩和驾驭企业的领导能力把他推到了企业“一把手”的重要岗位。新官上任，便烧起了加强管理的“三把火”。
        ——一把“火”烧向困扰企业的旧体制。翻开饲料行业“全国百强”的名单，唯有华秦还是“厂”字号国企。随着市场经济的不断完善和国企改革进程的推进，体制问题成了制约企业做强做大的最大瓶颈。面对困扰了企业近十年和200多名在岗员工、近60名下岗富余人员的大难题，在前几次改制未果，职工信心受挫，人心怕变求稳的境况下，经过缜密地思考和走家串户调研、广泛征求职工意见、召开职代会民主商议，结合实际，实施了“国有独资公司制改革”。以“快刀稳打”之策和“软着陆”，用两个月时间一举解决了困扰企业十多年的体制问题。为企业进一步做强做大走远，扫清了体制障碍，建立起机制保障。
        ——一把“火”烧向内部管理旧顽疾。面对企业内部管理存在的有令不行、有禁不止、工作不实、执行不力等顽疾，提出了“解放思想、与时俱进、抢抓机遇、持续创新、科学发展”的指导思想和“找准着力点，强化执行力，提升创新力”的工作方针，提出“精益化管理”理念，创新“精益化管理模式”，制定了20余项管理制度和激励措施，推行“量化考核”，实现了“人治”到“法制”的转变。拿出60万元奖励销售标兵，对考核末位干部和员工降职降薪使用，干部职工人心思进，“精益化管理”效果显著，其中物料损耗率由0.5%下降到0.18%,产品合格率达到99.8%，管理效益年增收500多万元。
        ——一把“火”烧向市场攻坚。面对饲料成本上涨、养殖规模化以及动物疫病困扰，刘敏哲敏锐地意识到争夺终端市场是饲料行业未来的发展趋势，大胆提出了“市场驱动型”发展战略，积极实施“抓主导、强拳头、树品牌、促发展”的发展思路，倡导会议营销、服务营销、价值营销理念，按照“产品必出精品，质量必须领先”的严格要求，杜绝“张飞卖豆腐，人硬货不硬”现象。奠定了“西北第一”的产品质量和市场发展基础。

蒸蒸日上的华秦事业       

         熟悉饲料行业的人会知道，这是一个处于种植业和养殖业中间环节的微利产业，尤其是近年来原料价格不断攀升、畜禽产品价格跌宕起伏、动物疫情不时来袭，都使得这个行业充满了挑战。正是在这种情况下，他以卓越的管理才能，提出“精益化管理”理念，以“抓两头、强中间”为主线，从企业内部工作流程化、规范化、科学化入手，把工作量化落实到岗位、把产品质量落实到每一道工序、把企业成本核算到每一项工作中。使企业在市场竞争加剧、饲料成本不断上涨的情况下，实现产品结构调整、发展方式转变和管理效益提升，为企业做精、做专、做强、做大奠定了坚实基础。
        ——饲料工程中心、新基地建设重大举措备受社会关注。面对企业发展硬件差、规模小的瓶颈，积极实施“走出去”和“引进来”战略。建成了产品研发中心、华秦农牧科技培训中心、疫病防控中心、检化验中心“四大中心”和产品工艺研究室，担承社会责任，保障饲料安全，连续多年没有发生质量安全事故；投资7500万元启动了西北地区规模最大的年产30万吨饲料生产线建设项目；以与西北农林科技大学共同创立的“陕西饲料工程技术研究中心”为平台，推动了校企合作，促进产、学、研相结合。
        ——生产经营绩效令行业侧目。近三年，公司营销团队从38人发展壮大到82人，从靠两条腿走路跑市场到装备起50多辆小车驱动市场；从领导坐镇指挥到亲历亲为下市场贴近养殖户、发展新市场，三年经营业绩实现翻一番；从销售赊欠到现款销售和客户预付货款；从“找银行贷”到“多家银行上门放贷”，企业经营强势、社会影响力极大彰显。

难以释怀的“三农”使命

         铁肩担道义、真情为“三农”。刘敏哲是一个具有很强农民情结的人。在二十多年的企业生涯中，他始终致力探索破解“三农”难题，在企业经营活动中积极实施帮农、扶农、富农举措。
        ——产业带动，助推农村经济发展。2011年，公司与农户采用订单方式收购玉米、大豆、小麦等原粮7万多吨，帮助农户增收致富。为广大养殖户提供各类安全、高效的饲料产品12.5万吨，带动农户发展养猪30万头、鸡300万只、鱼6400亩。
        ——利益结合，帮助农民共同致富。公司通过与规模化养殖户、食品企业、动保企业积极搭建“非竞争性战略联盟”的产业化模式，建立利益共享、风险共担的稳固合作机制，帮助养殖户发展产业。
        ——科技下乡，培养农村新型农民。企业每年投入200多万元举办80多场科技培训推广活动，使数万农民从中受益。近年来，他组织技术人员和专家、教授在陕、甘、宁、豫、川、渝、粤等地免费为养殖户提供标准化养殖技术培训、讲座320多场，培训农户2万余人次，为养殖户提供免费畜禽饲养管理新技术和疫病诊治1万多人次，帮助成千上万的农户走上了饲料经销和养殖致富之路。每年组织3000名农户观光农高会、聆听科技论坛，让他们集中享受一次农业科技知识盛宴，成为企业的一项惯例。
    “饲料行业是个同农民打交道的产业，农民是弱势群体，我们要做的工作首先是帮助农民致富。只有把企业发展建立在养殖发展、农民致富的基础上，企业才能快速发展、基业长青”，刘敏哲如是说。

做强做大的雄心壮志      

        “我在华秦工作了20年，企业培育历练了我，我愿倾注全部的智慧和心血，与全体员工一道努力发展壮大公司”。“让华秦事业做强做大，早日进入行业30强是公司的近期目标；让华秦的旗帜永远飘扬在中国饲料工业的上空是我的职责和使命”，刘敏哲快人快语。
        从肩负企业法人代表职责的第一天起，他的思想压力就再也没有减轻过。面对企业生存和发展问题，前几任领导已经走出了一条路子，以后的路该怎样走？如何让企业在自己的带领下实现健康、持续、科学地发展？这是他一直思考的问题。
        管理一个企业就是管理它的未来。刘敏哲始终坚持这样的管理理念。为此，他大胆作出了“做服务型企业，走专业化道路，构建非竞争性战略联盟的产业化模式”发展道路的抉择；以开放的思维，实施企业“走出去”和“引进来”战略，亲自策划企业《十年发展规划》，扎实稳妥推动对外扩张战略，启动了年产30万吨饲料生产线建设项目，被媒体誉为“西北饲料第一工程”；通过论坛搭桥、业务对接、产业协作等方式，致力于推动饲料、畜禽种源、动保企业、养殖企业、畜禽产品加工企业间的产业合作；通过建立“陕西饲料工程技术研究中心”、“华秦农牧科技培训中心”、“规模化养殖疾控中心”等平台，把高校及相关企业的资源汇聚到企业的发展中，并使资源在互换、转移嫁接中得到放大和提升。
        他在管理中积极践行“两袋投入”的理论，通过教育让员工“脑袋”满起来，有丰富的知识和较高的技能；通过分配让员工口袋鼓起来，使员工主人翁意识得到增强，形成了企业爱员工、员工为企业的良性互动。
        改革促发展，创新激活力。仅2011年，公司就完成了16项产品研发课题项目，获得发明专利3项、专利受理通知书6个，成功向市场推出了“猪场六宝”全价料套餐、预混料、奶牛料等10个创新产品。同时，通过创新生产工艺和生产组织方式，取得了人均工效提高11.5%的创新效果。创新为企业发展提供了有力的支持，也为企业赢得了诸多殊荣。近年来，华秦农牧先后荣获陕西省“省级认定企业技术中心”、“陕西省饲料工程技术中心”、“陕西省创新型试点企业”、“全省工业技改先进单位”等称号。更让人振奋的是，华秦农牧年产30万吨的西北地区现代化程度最高、规模最大的饲料生产线建设项目目前已全面竣工，并正式投入生产使用。这必将为华秦农牧公司实现做强做大奠定良好的基础。（摘自2012年3月27日《农业科技报》）